Roberta Laurent · Neurovendas e Conversão Comercial
Venda mais para os leads que você já gera usando Neurovendas.
Descubra onde suas oportunidades estão sendo perdidas e como aplicar Neurovendas ao seu processo comercial para aumentar sua conversão — da primeira abordagem ao fechamento.
Na Sessão Estratégica Uivar, eu analiso como você ou sua equipe vendem hoje para identificar onde suas oportunidades estão sendo perdidas e quais mudanças podem melhorar sua conversão.
Talvez você não precise de mais leads.
Talvez precise vender melhor para os que já chegam.
Quando as vendas não acontecem, o primeiro reflexo quase sempre é o mesmo: buscar mais leads. Mais tráfego, mais prospecção, mais volume.
Só que se cada 100 oportunidades que chegam hoje já não estão sendo bem aproveitadas, dobrar esse número não resolve o problema — ele só fica mais caro.
POR QUE VOCÊ ESTÁ PERDENDO AS PRIMEIRAS 100?
Você reconhece alguma dessas situações?
- Os leads chegam, mas poucas conversas terminam em venda.
- O cliente pergunta o preço muito cedo e depois desaparece.
- Você sente dificuldade em construir valor antes de falar de investimento.
- As mesmas objeções aparecem em quase toda negociação.
- O follow-up acontece sem método — ou simplesmente não acontece.
- Cada pessoa da equipe vende de um jeito diferente.
- Os scripts existem, mas soam engessados e não conduzem a decisão.
- Você não sabe em qual etapa do processo está perdendo dinheiro.
Se isso acontece no seu negócio, talvez o seu próximo salto de vendas não esteja no topo do funil. Pode estar dentro do seu próprio processo comercial.
Por que Neurovendas?
Vender não depende apenas do que você oferece. Depende de como o cliente toma a decisão de comprar.
É por isso que fiz da Neurovendas um dos fundamentos do meu Método Uivar das Vendas.
Do primeiro contato ao fechamento, uma venda é uma sequência de decisões.
- Decide se continua a conversa.
- Decide se confia em você.
- Decide se aquilo parece relevante para ele.
- Decide se percebe valor suficiente.
- Decide como reage ao preço.
- Decide como responde às próprias dúvidas e objeções.
- E, finalmente, decide se compra ou não.
A Neurovendas me permite compreender melhor os fatores comportamentais e cognitivos envolvidos nesse processo de decisão. Foi por isso que incorporei esses princípios ao meu Método Uivar das Vendas.
Eu não quero simplesmente ensinar você ou sua equipe O QUE falar. Quero estruturar seu processo comercial considerando também COMO o seu cliente percebe, interpreta e responde àquilo que está sendo comunicado.
Aplicação prática
Como aplico Neurovendas dentro do Método Uivar das Vendas
01
Abordagem
Como gerar abertura e conduzir os primeiros momentos da conversa.
02
Diagnóstico
Como perguntar, escutar e compreender o que realmente influencia a decisão.
03
Percepção de valor
Como conectar sua solução ao que realmente importa para aquele cliente.
04
Comunicação
Como utilizar linguagem, contexto, rapport e storytelling estrategicamente.
05
Objeções
Como compreender e trabalhar resistências como “está caro”, “vou pensar” ou “agora não”.
06
Follow-up
Como retomar uma oportunidade sem simplesmente repetir a oferta.
07
Fechamento
Como conduzir a decisão com clareza e segurança.
Neurovendas não é algo separado do meu método. É um dos conhecimentos centrais que incorporei ao Uivar das Vendas para compreender melhor como o cliente decide e estruturar o processo comercial em torno dessa decisão.
Um script diz o que falar. Eu quero que você entenda por que aquilo funciona.
Um processo comercial tradicional pode organizar abordagem, perguntas, apresentação, objeções, follow-up e fechamento.
No meu Método Uivar das Vendas, eu vou além.
Eu estruturo essas etapas considerando também comportamento, processo de decisão, percepção de valor, rapport, influência, comunicação e resistência à decisão.
Porque processo organiza a venda. Neurovendas aprofunda a compreensão sobre quem está tomando a decisão.
No Uivar das Vendas, eu combino os dois.
O meu método
Conheça o Método Uivar das Vendas
Eu criei o Método Uivar das Vendas a partir de quase 15 anos da minha experiência comercial e dos meus estudos sobre Neurovendas aplicados à realidade de quem vende.
No método, combino princípios de Neurovendas com estruturação comercial para ajudar profissionais e empresas a compreenderem melhor como seus clientes decidem e converterem uma parcela maior das oportunidades que já geram.
Em vez de ensinar apenas técnicas isoladas, trabalho tanto a compreensão de COMO O CLIENTE DECIDE quanto a estrutura necessária para conduzir essa decisão ao longo do processo comercial.
Descobrir onde você perde vendas
Primeiro, eu preciso entender onde suas oportunidades estão sendo perdidas.
- Origem e qualidade das oportunidades
- Abordagem e primeiro atendimento
- Diagnóstico e apresentação da solução
- Percepção de valor, objeções e follow-up
- Fechamento e taxas de conversão
Entender como seu cliente decide
Depois, eu analiso como você ou sua equipe conduzem a decisão do cliente.
- Rapport e abertura de conversa
- Perguntas e investigação comercial
- Perfil, linguagem e percepção de valor
- Influência e storytelling
- Apresentação da solução
Estruturar seu processo comercial
Em seguida, estruturamos seu processo comercial do início ao fim.
- Abordagem e diagnóstico padronizados
- Scripts e perguntas comerciais
- Apresentação e tratamento de objeções
- Negociação e follow-up
- Fechamento
Medir, corrigir e otimizar
Por fim, analisamos os resultados para identificar o que precisa ser corrigido.
- Métricas de conversão por etapa
- Análise de conversas e feedback
- Simulações e roleplays
- Identificação de gargalos
- Otimização contínua
A diferença é simples.
Antes
- 01Leads entram
- 02Cada pessoa vende de um jeito
- 03Apresentação sem diagnóstico
- 04Cliente não percebe valor
- 05Objeção
- 06Follow-up inconsistente
- 07Oportunidade perdida
Você perdeu venda.
Depois
- 01Leads entram
- 02Processo comercial definido
- 03Diagnóstico estruturado
- 04Comunicação baseada no cliente
- 05Construção de valor
- 06Tratamento de objeções
- 07Follow-up
- 08Fechamento
- 09Métricas
- 10Otimização
Você vende mais pros novos clientes e pros clientes antigos.
Agora eu poderia continuar explicando meu método. Mas prefiro mostrar alguns resultados.
Veja o que aconteceu com pessoas que já aplicaram o Método Uivar das Vendas.
O Uivar não nasceu apenas da teoria. Eu reuni minha experiência prática em vendas, meus estudos em Neurovendas e a estruturação de processos comerciais em um método pensado para ser aplicado em situações reais.
E estes são alguns dos resultados de pessoas que já passaram por esse processo comigo.
Para quem é o Uivar?
Para profissionais e empresas que já conseguem gerar oportunidades comerciais.
- Você já gera leads ou oportunidades, mas converte menos do que poderia.
- Você atende pessoalmente e sente que perde vendas na conversa.
- Você tem equipe comercial e cada um vende de um jeito.
- Você investe em tráfego ou prospecção e o retorno não acompanha.
- Você quer vender com mais valor e menos desconto.
- Você precisa de um processo comercial que não dependa de sorte.
- Você quer entender como seu cliente realmente decide comprar.
Talvez o Uivar ainda não seja a solução para você se o seu negócio não possui uma oferta validada e ainda não gera oportunidades comerciais. Nesse caso, o primeiro passo não é conversão.
Sessão Estratégica Uivar
Talvez seu problema não seja aquisição.
Na Sessão Estratégica, eu analiso como você vende hoje para responder três perguntas:
Onde você está perdendo vendas hoje.
Por que isso está acontecendo.
O que deveria ser corrigido primeiro.
Se fizer sentido para os dois lados, eu apresento como funciona o programa de implementação do Método Uivar das Vendas no seu processo comercial.
Responda algumas perguntas rápidas para entendermos seu momento comercial.
Quem sou eu?
Roberta Laurent
Especialista em Neurovendas e Conversão Comercial.
Sou arquiteta e urbanista por formação, mas há quase 15 anos construo minha trajetória na área de vendas. Já vendi desde roupas em loja de shopping até imóveis de alto luxo.
Foi na prática, lidando com clientes, objeções, negociações, metas e diferentes perfis de compradores, que comecei a aprofundar minha compreensão sobre o que realmente influencia uma decisão de compra.
Ao longo dessa trajetória, treinei milhares de pessoas e aprofundei meus estudos em vendas, comportamento, Neurovendas e processos comerciais. Com o tempo, reuni essa experiência e esse conhecimento no meu próprio método: o Uivar das Vendas.
Hoje, meu trabalho é ajudar profissionais e empresas que já conseguem gerar oportunidades a aproveitarem melhor esses leads e transformarem uma parcela maior deles em vendas.
+15 anos
de experiência em vendas
+R$25 milhões
em vendas geradas
+50 alunos
em menos de um ano
Milhares
de pessoas treinadas
Antes de investir para gerar mais oportunidades, descubra quanto você está aproveitando das que já tem.
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Responda algumas perguntas rápidas para eu entender o seu momento comercial antes da nossa conversa.